История компании Эквио: 11 лет инноваций и роста в сфере EdTech
В 2025 году отмечает 11 лет Эквио — компания, которая развивает российскую онлайн-платформу сфера EdTech и HRTech. За это время подход к корпоративному обучению сильно изменился. Вместе с рынком мы прошли долгий путь: от точки, в которой бизнес не понимает, зачем нужны LMS, до активного применения и роста требований к платформам. EdTech-компании в нашей стране пережили кризисы, активный рост в пандемию и небольшой спад после неё, конкуренцию с зарубежными игроками и импортозамещение. На примере Эквио мы вспомним, как это было и покажем, как выглядит становление компании в одной из самых перспективных отраслей.
По мнению исследователей, цифровизация начала проникать в сферу образования в России примерно в 1990-х годах. Тогда образовательные учреждения начали внедрять технологический подход. Однако в то время говорить о рынке EdTech в России было ещё рано — преподаватели просто переносили традиционные методы обучения в онлайн.
Развитие EdTech в России и в мире началось примерно с 2000-х годов — это время появления профильных технологий и систем управления обучением LMS (Learning Management Systems). Но первые платформы были дорогими и сложными в использовании, поэтому они всё ещё не вызвали интерес у широкой аудитории.
Первые удобные инструменты рынок EdTech в России и во всём мире начал предлагать лишь начиная с 2010-х годов. В то время технологии начали становиться более доступными, появились конструкторы сайтов, сервисы для хранения контента, платформы для видеоконференций и другие инструменты, помогающие организовать онлайн-обучение. Международные платформы Coursera и EdX повысили спрос на онлайн-курсы во всём мире. В нашей стране тоже появились собственные сервисы с бесплатными курсами, а также начали активно развиваться онлайн-платформы для обучения. EdTech компании России начали развивать технологии и адаптировать существующие инструменты. В это же время появляется Эквио, которая впоследствии войдёт в топ-EdTech рейтингов в России.
Однако настоящий всплеск интереса к онлайн-обучения случился в пандемию. И, несмотря на то, что впоследствии темпы роста, ожидаемо, замедлились, многие, попробовав новые технологии, уже не захотели вернуться к прежним методам. По данным агентства Smart Ranking в 2023 году рынок вырос на 32%, а в 2024 году — на 19%. EdTech в 2025 году продолжает развиваться, эксперты предполагают, что с 2024-го по 2033-й ежегодный темп роста составит 14%.
По сравнению с 2014 годом сегодня спрос увеличился и клиенты стали гораздо более экспертными. Им не нужно продавать саму идею и необходимость внедрять онлайн-платформу. Они уже сами знают, что им нужно, выбирают из множества предложений и сами понимают, какие процессы нужно закрыть и почему. Одновременно с этим EdTech-компаниям стало гораздо сложнее подчеркнуть уникальные преимущества. Так, многие наши плюсы, заметны только после покупки и сложно объяснимы если просто смотришь таблички сравнения. Например то, что администрирование нашей платформы занимает гораздо меньше времени, чем у конкурентов, можно оценить, поработав с ней.
Алексей Вагин
Генеральный директор и сооснователь Эквио
Все тренды — это реакция аудитории на изменения рынка, в частности рынка труда. Мы вошли в эпоху рынка кандидата, где борьба за него и его удержание становится главным и ключевым трендом. Многие HR-специалисты, с которыми я пообщался, подтвердили, что на эти компании увеличивают бюджеты на эти два тренда по сравнению с прошлым годом. При этом затраты на обучение сотрудников остаются прежними. Так как мы — продуктовая команда, исследующая тренды и спрос заранее, мы готовы предложить именно те функции, которые решают ключевые проблемы бизнеса в HR. Именно продуктовый подход помогает адаптироваться быстро и эффективно.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
Ключевые этапы развития Эквио: достижения и успехи
В 2014 году рынок EdTech пополнился новой компанией — Алексей Вагин и Дмитрий Костомаров основали компанию Эквио. EdTech-стартап развивал одноимённую платформу для корпоративного обучения.
Во время работы генеральным директором и директором по продажам в одной крупной транснациональной компании я регулярно сталкивался с проблемами качественного обучения и информирования торговых представителей и мерчандайзеров. Как оказалось, это типичная головная боль любой компании, где есть хотя бы 100 сотрудников. Поэтому мне пришла мысль сделать современную мобильную платформу для развития сотрудников, которая бы, в первую очередь, решала проблему развития массового персонала, с которой я знаком не понаслышке. Изначально платформа создавалась для обучения полевого персонала, сотрудников без стационарного рабочего места и мобильное обучение. Планировалась, что первыми клиентами станут представители малого и среднего бизнеса, однако платформой заинтересовались крупные компании. В условиях кризиса бюджет небольших организаций не был рассчитан на эксперименты, а для корпораций, наоборот, переход в онлайн стал способом экономить бюджет на обучение сотрудников.
Алексей Вагин
Генеральный директор и сооснователь Эквио
Вначале мы сфокусировались на клиентах из Ритейла и FMCG. Мы получили первый и глубокий опыт работы с автоматизацией обучения еще в 2014 году. Уже в следующем году компания стала работать с клиентами и из других отраслей, и усилила свой портфель клиентами из сегмента Enterprise.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
Компания быстро начала масштабироваться, стало очевидно, что решение нужно рынку.
В 2016 году Эквио вошла в Единый реестр российского ПО. А спустя три года компания получила инвестиции и использовала их для увеличения доли в сфере EdTech. К тому времени клиентами Эквио стали уже более 40 крупных компаний, которые обучали с помощью платформы более 200 тысяч сотрудников в России и ЕАЭС. Среди клиентов Эквио: MTC, «Мегафон», Kärcher, Mondelēz, Henkel, PepsiCo, «Нордголд», Tom Tailor и другие. Стремительный рост и сотрудничество с международными корпорациями потребовали от Эквио повышать надежность, удобство и качество сервиса для клиентов.
В 2020 году мы открыли направление по работе с малым и средним бизнесом, усиливая свои позиции. А в 2021 году мы оказались на распутье: мы уже не были классической LMS системой, наши модули начали охватывать практически весь жизненный цикл сотрудника в компании.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
Уже к 2021 году компания получила несколько престижных премий и попала в рейтинг крупнейших ИТ-поставщиков от TAdviser.
В том же 2021 году Эквио стала осваивать новые рынки и разрабатывать решения для новых сегментов:
компания презентовала отраслевой EdTech-проект HoReCa School для ресторанного и отельного бизнеса, которое учитывает специфику этой сферы и помогает ускорить процесс адаптации официантов, барменов и работников кухни;
выпустила продукт, специально разработанный для малого и среднего бизнеса;
запустила маркетплейс готовых курсов для B2B сегмента, чтобы клиенты могли собрать библиотеку курсов разных производителей в едином месте.
В 2022 году мы усилили часть модулей, а в 2024 уже полностью стали HR-платформой, где обучение стало только частью того функционала который мы предоставляем нашим клиентом.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
В истории компании было несколько значимых моментов. Первый — это создание работающего прототипа, первой версии продукта. Я был новичком в разработке программных продуктов и пришлось погрузиться в новую сферу. Второй момент — это первые продажи и первые клиенты который рублем подтвердили, что это решение облегчит им жизнь и будет полезно бизнесу. Третий момент — создание предсказуемых процессов в нашем R&D после которых я уже мог спокойно спать по ночам перед релизом новой версии. Четвертый — создание отдела продаж и маркетинга, который научился продавать наши продукты и работать автономно.
Алексей Вагин
Генеральный директор и сооснователь Эквио
Сегодня Эквио — 100% российский EdTech-продукт на базе отечественных сервисов и открытого кода. Компания — резидент Сколково с 2020 года, её рекомендует АСИ в рамках инициативы «100 лидеров развития EdTech-технологий» в теме «Цифровые решения для крупных компаний».
В портфеле Эквио — проекты в различных сферах: управление персоналом, логистика, продажи, мерчендайзинг. А среди клиентов — компании из разных сфер: FMCG, телекоммуникации, производство, торговля, страховой и банковский секторы.
Мы прошли большой путь, от небольшой команды работающей по запросу конкретного клиента (кастомная разработка) до большой продуктовой компании. Каждая новая фича выверяется на согласованность с рынком и спросом. Благодаря нашей гибкости, мы можем закрыть многие потребности клиентов без дополнительных вложений с их стороны.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
Планы Эквио на ближайшие годы
Какие основные цели наша EdTech-компания ставит перед собой на ближайшие 3–5 лет? Сейчас на рынке российского EdTech мы — в топе EdTech-компаний, занимающихся автоматизацией процессов обучения и развития персонала. Мы хотели бы выйти в абсолютные лидеры в России и стать заметными игроками на зарубежных рынках. В первую очередь в СНГ и странах БРИКС.
Алексей Вагин
Генеральный директор и сооснователь Эквио
Уже сейчас у Эквио есть много клиентов в странах СНГ, EdTech-платформа поддерживает 18 языков.
Уже сейчас мы официально представлены на рынке Республики Казахстан. Это очень открытый, амбициозный и интересный рынок. Также нашими клиентами являются компании из десятка стран, благодаря поддержке более 18 языков на платформе. В этом году мы рассматриваем возможность официального выхода на рынок Республики Беларусь.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
Помимо планов развиваться как международная компания, Эквио будет будет осваивать новые ниши. Например, рынок B2C — для этого направления компания создала Академию Эквио. В самой платформе компания будет развивать модульность и гибкость, закрывать ещё больше кейсов без затрат на кастомизацию. Также Эквио постоянно отслеживает тренды EdTech и делает упор на быстроту и дешевизну внедрения, качественную техподдержку и постоянное развитие.
Каждый год, мы с командой формируем дорожную карту развития и дополняем платформу новыми модулями/фичами. Для наших клиентов это бесплатно. Мы делаем упор на улучшения модуля обучения и модуля корпоративного портала. Наша задача, чтобы клиент одной платформой закрывал как можно больше HR-задач, не разводя “зоопарк систем.
Леонид Бутаков
Эксперт рынка EdTech/HRtech, коммерческий директор Эквио
С Эквио вам не нужно волноваться о развитии команды!
Получите демодоступ к платформе и протестируйте наши возможности на ваших задачах
Попробовать бесплатно
Автор:
Алена Дорохина — Редактор компании Эквио, эксперт в области EdTech
Эквио на Learning elements 2025: про аналитику, обучение и котиков
Мы вернулись с одной из главных L&D-конференций года — Learning elements 2025. Это мероприятие уже 13 лет собирает специалистов по обучению и развитию, HR и L&D-экспертов и формирует из них профессиональное сообщество, где обсуждаются актуальные инструменты и тренды.
Что такое ассессмент и как его провести в компании
Представьте, что у вас есть два сотрудника, один из которых работает эффективнее другого. Кого из них вы выберете на руководящую позицию? Казалось бы, ответ очевиден. Однако сильный специалист — не всегда хороший менеджер. Объективно оценить наличие тех или иных качеств у сотрудника помогает assessment или ассессмент-центр. Этот метод применяют и в крупных компаниях и в среднем бизнесе уже около 70 лет в разных странах.
Профессиональная ориентация персонала — это не помощь в выборе профессии, а мероприятия для знакомства работников с новым рабочим местом, руководителем и командой. Такой способ адаптации сотрудников появился в России около десяти лет назад. О том, зачем компании занимаются профориентацией работников, с какими трудностями они сталкиваются и как организуют процессы адаптации, мы рассказали в этой статье.
В 1960-х годах канадский педагог Питер Лоуренс сформулировал принцип о некомпетентности сотрудников и назвал его в свою честь. Принцип Питера гласит, что «каждый сотрудник стремится достичь собственного уровня некомпетентности». Это означает, что с каждым новым шагом по ступеням карьерной лестницы, человек становится всё менее компетентным. В конце-концов сотрудник дорастает до должности, для которой его знаний и навыков недостаточно. При этом, чаще всего, он продолжает работать на своём месте. Чтобы избежать подобного сценария, компания должна уделять одинаковое внимание формированию профессиональных компетенций сотрудников на любых должностях.
Удержание сотрудников на рабочем месте: пошаговая инструкция
Правило «хочешь, чтобы человек остался — отпусти его» не работает, когда речь идёт про удержание персонала в организации. Ставки слишком высоки. Уход ценного работника может обойтись компании в 200% от его зарплаты. Учитывая вложения в поиск нового специалиста, его онбординг, обучение и развитие, становится понятно, почему компании не хотят отпускать своих сотрудников.
В современном мире человеку редко требуется держать в памяти большие объёмы данных. Нужную информацию можно в любой момент найти в интернете, в базе знаний или в библиотеке. Поэтому подход к обучению, при котором учащийся механически заучивает и запоминает материал, уже не эффективен. Важно также уметь анализировать информацию и применять знания на практике. Одним и педагогов, который обратил на это внимание, был Бенджамин Блум — автор классификации обучения и вопросов Блума.
Цена на SaaS-решение в защищённом облаке. Private SaaS или OnPremise рассчитывается отдельно. В стоимость входят неперсонализированные облачные лицензии на пользователей / руководителей / администраторов. А также премиальное сопровождение во время контракта, поддержка администраторов и пользователей, регулярные технические и функциональные обновления.
Ваш расчёт:
Получите бесплатный доступ на 14 дней!
Цена на SaaS-решение в защищённом облаке. Private SaaS или OnPremise рассчитывается отдельно. В стоимость входят неперсонализированные облачные лицензии на пользователей / руководителей / администраторов. А также премиальное сопровождение во время контракта, поддержка администраторов и пользователей, регулярные технические и функциональные обновления.
Заявка отправлена!
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации
Если вы уже текущий клиент, пожалуйста, 
Если вы уже текущий клиент, пожалуйста, напишите на