Введение в профессию продавца

Содержание курса

Модуль 1. Введение

Модуль 2. Профессия — призвание
Раздел 1. Оценка способностей
Раздел 2. Как выглядеть и сколько тратить
Раздел 3. Рукопожатие и визитка

Модуль 3. Основные понятия
Раздел 1. B2B. B2C. Цикл продаж
Раздел 2. База клиентов. KPI.SMART
Раздел 3. SWOT. КП. ТЗ.Спецификация
Раздел 4. Цена и ценность
Раздел 5. ЛПР И ЛДПР
Раздел 6. Тендер

Модуль 4. Рабочее место
Раздел 1. Условия оплаты
Раздел 2. Что нужно знать приходя в компанию
Раздел 3. Пять полезных советов

Модуль 5. Воронка продаж
Раздел 1. Почему клиент покупает
Раздел 2. Факторы успеха продавца
Раздел 3. Технология продаж

Модуль 6. Категории клиентов
Раздел 1. Критерии
Раздел 2. Типы клиентов
Раздел 3. Как определить тип клиента и сколько времени на него потратить

Модуль 7. Какие знания и умения нужны сегодня
Раздел 1. Этапы эволюции продаж
Раздел 2. Три уровня продаж

Модуль 8. Развитие навыков
Раздел 1. Четыре элемента компетенции
Раздел 2. Индивидуальный план развития
Раздел 3. Личные качества продавца

Итог курса

Слушатели освоят необходимые базовые понятия сферы («воронка продаж», «лестница продаж», «лиды» и т. д), поймут, как устроены продажи, от чего зависит результат продавца и какие навыки нужны для успешной реализации в этой профессии.

Параметры курса

Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга

Длительность: 71 минута