RU
РусскийАнглийскийУкраинский
  • 0
+7 (495) 928‑92-20
Поддержка
АдминистраторовПользователейБаза знаний
Заказать демо
меню
Акции
  • Платформа
      • Функционал
      • Каталог готовых курсов
      • Технические характеристики
      • FAQ
  • Кейсы
  • Мероприятия
  • Блог
  • О нас
      • Вакансии
      • Наши новости
      • СМИ о нас
      • Контакты
+7 (495) 928‑92-20
Акции
Заказать демо
Личный кабинетRu
team@e-queo.com
+7 (495) 928‑92-20
  • Главная
  • Каталог готовых курсов
  • Видеокурсы
  • Стратегия продаж крупным клиентам

Стратегия продаж крупным клиентам

90 000 ₽
Профессия: Менеджер по продажам
Уровень: Начинающий
Формат: Видеокурс
Длительность: 31 - 60 мин
Наличие теста: Да
Производитель: КРОК
Тематика: Продажи

Если вы работаете с крупными клиентами, то знаете о сложной схеме принятия решений, большом количестве встреч и согласований, которые мешают продавцу заключить взаимовыгодный контракт быстро. В курсе представлена уникальная авторская модель ASTRA — набор простых шагов, после которых продавец точно получит контракт в короткие сроки и обойдет конкурентов.

Содержание курса
Итог курса
Параметры курса

Содержание курса

Модуль 1. Инструмент продаж ASTRA
Раздел 1. Лестница продаж
Раздел 2. Компоненты ASTRA

Модуль 2. Анализ клиента
Раздел 1. Пять видов ролей
Раздел 2. Влияние на решение
Раздел 3. Рабочие выгоды
Раздел 4. Личные выгоды

Модуль 3. Стратегия работы с клиентом
Раздел 1. Элементы стратегии
Раздел 2. Таблица свот-анализа
Раздел 3. Угрозы для сделки

Модуль 4. Тактика
Раздел 1. Три шага
Раздел 2. Цикл ОМП

Модуль 5. Реализация
Раздел 1. Пример бланка
Раздел 2. Структура обязательств

Модуль 6. Анализ встречи
Раздел 1. Элементы анализа
Раздел 2. Заключение

Итог курса

Слушатели научатся выявлять преграды на пути к сделке и успешно их обходить. Поймут, какие роли могут быть у клиента и как выбрать стратегию работы. Узнают, с кем и в каком формате нужно проводить встречи.

Параметры курса

Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга

Длительность: 42 минуты

Назад к списку
Компания
  • Вакансии
  • Юридическая информация
  • Соглашение об использовании сайта
  • Согласие на обработку персональных данных
Продукт
  • Функционал
  • Технические характеристики
  • Кейсы
  • Список обновлений
Ресурсы
  • Блог
  • Мероприятия
  • Каталог готовых курсов
  • FAQ
Техническая поддержка
    • База знаний
    • Контакты
  • 8 800 234-84-30 только по РФ
    support@e-queo.com
    Приём обращений круглосуточно!
    Ответим оперативно:
    пн - пт с 08:00 - 19:00
    Адрес:

    Русаковская ул., 13,
    стр. 5, этаж 1, пом. 1/3,
    Москва, 107140

    +7 (495) 928-92-20team@e-queo.com
    © ООО «Эквио», 2014-2022. Все права защищены
    Роли пользователей
    Администратор

    Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.

    Web приложение
    Руководитель

    Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.

    Web приложение
    iOS приложение
    Android приложение
    Сотрудники

    Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.

    Web приложение
    iOS приложение
    Android приложение
    Заявка на демо

      Заявка отправлена

      Спасибо за ваше обращение!
      Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно,
      чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.

      Заявка отправлена

      Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.