Если вы работаете с крупными клиентами, то знаете о сложной схеме принятия решений, большом количестве встреч и согласований, которые мешают продавцу заключить взаимовыгодный контракт быстро. В курсе представлена уникальная авторская модель ASTRA — набор простых шагов, после которых продавец точно получит контракт в короткие сроки и обойдет конкурентов.
Модуль 1. Инструмент продаж ASTRA Раздел 1. Лестница продаж Раздел 2. Компоненты ASTRA
Модуль 2. Анализ клиента Раздел 1. Пять видов ролей Раздел 2. Влияние на решение Раздел 3. Рабочие выгоды Раздел 4. Личные выгоды
Модуль 3. Стратегия работы с клиентом Раздел 1. Элементы стратегии Раздел 2. Таблица свот-анализа Раздел 3. Угрозы для сделки
Модуль 4. Тактика Раздел 1. Три шага Раздел 2. Цикл ОМП
Модуль 5. Реализация Раздел 1. Пример бланка Раздел 2. Структура обязательств
Модуль 6. Анализ встречи Раздел 1. Элементы анализа Раздел 2. Заключение
Слушатели научатся выявлять преграды на пути к сделке и успешно их обходить. Поймут, какие роли могут быть у клиента и как выбрать стратегию работы. Узнают, с кем и в каком формате нужно проводить встречи.
Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга
Длительность: 42 минуты
Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.
Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.
Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.
