Если вы работаете с крупными клиентами, то знаете о сложной схеме принятия решений, большом количестве встреч и согласований, которые мешают продавцу заключить взаимовыгодный контракт быстро. В курсе представлена уникальная авторская модель ASTRA — набор простых шагов, после которых продавец точно получит контракт в короткие сроки и обойдет конкурентов.
Модуль 1. Инструмент продаж ASTRAРаздел 1. Лестница продажРаздел 2. Компоненты ASTRA
Модуль 2. Анализ клиентаРаздел 1. Пять видов ролейРаздел 2. Влияние на решениеРаздел 3. Рабочие выгодыРаздел 4. Личные выгоды
Модуль 3. Стратегия работы с клиентомРаздел 1. Элементы стратегииРаздел 2. Таблица свот-анализаРаздел 3. Угрозы для сделки
Модуль 4. ТактикаРаздел 1. Три шагаРаздел 2. Цикл ОМП
Модуль 5. РеализацияРаздел 1. Пример бланкаРаздел 2. Структура обязательств
Модуль 6. Анализ встречиРаздел 1. Элементы анализаРаздел 2. Заключение
Слушатели научатся выявлять преграды на пути к сделке и успешно их обходить. Поймут, какие роли могут быть у клиента и как выбрать стратегию работы. Узнают, с кем и в каком формате нужно проводить встречи.
Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга
Длительность: 42 минуты
Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.
Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.
Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.
Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.
