«Умные продажи в В2В». Предложение ценности клиенту

Содержание курса

— Из чего состоит воспринимаемая клиентом ценность?
— Как усилить ваше коммерческое предложение?
— Можно ли «раз и навсегда» создать идеальное предложение ценности?
В широком смысле ценность описывает значимость вашего
предложения для клиентов.
Ценность может быть ниже стоимости продукта, равной или намного
выше неё. Чем выше разница между выгодами (или угрозой потерь) и
стоимостью, тем больше клиент готов заплатить вам.
В В2В ярче всего отражается составной характер ценности, она
включает в себя:
— экономическую ценность, то есть стоимость продукта;
— субъективную ценность продукта в глазах клиента;
— ценность компании и её сервиса для клиента;
— ценность продавца как главного источника опыта для клиента.
Личность продавца, как и способ продажи, неразрывно связана с
ценностью того, что вы продаёте.
Даже в В2В грамотно выявленная ценность вызывает как рациональный
отклик, так и эмоциональный.

Итог курса

Параметры курса