Курс дает четкий алгоритм подготовки и ведения переговоров, учит снимать разногласия не только уступками и компромиссом, но и использовать обмен. Это позволяет снять даже очень серьезные разногласия и заключить договор там, где конкуренты не смогли. Методики курса могут применяться в продажах, на рабочих встречах, собеседованиях и в повседневной жизни.
Модуль 1. ВведениеРаздел 1. Лестница продажРаздел 2. Программа и цель курса
Модуль 2. Подготовка к переговорамРаздел 1. Критерии ведения переговоровРаздел 2. Анализ ситуации
Модуль 3. Разработка решений, поиск альтернативРаздел 1. УступкаРаздел 2. КомпромиссРаздел 3. ОбменРаздел 4. Эквалайзер альтернатив
Модуль 4. Оценка и корректировкаРаздел 1. Точки отказаРаздел 2. Оценка альтернативРаздел 3. Корректировка альтернатив
Модуль 5. Начало ведения переговоров
Модуль 6. Ведение переговоровРаздел 1. Элементы торгаРаздел 2. Позиционирование и решениеРаздел 3. Выгода и запрос реакцииРаздел 4. Цикличность торга
Модуль 7. Завершение переговоровРаздел 1. СтупениРаздел 2. Три элемента ведения переговоров
Слушатели научатся разным стратегиям ведения переговоров, смогут быстро готовиться ко встречам с клиентами и выходить на нужное решение при любых условиях.
Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучингаДлительность: 51 минута
Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.
Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.
Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.
Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.
