После завоевания лояльности клиента и до подписания контракта нужно пройти этап коммерческого предложения. Именно в этот момент у клиента проявляются основные возражения и сомнения. Как эффективно с ними работать и дойти до контракта? Ответы и практические рекомендации вы найдете в этом курсе.
Модуль 1. Как делать коммерческое предложениеРаздел 1. Цель и место КП на лестнице продажРаздел 2. Структура КПРаздел 3. Концепция решения и спецификацияРаздел 4. СтоимостьРаздел 5. Структура устной коммерческой презентации (КП)
Модуль 2. Типы реакций клиентаРаздел 1. Три типа реакций на лестнице продажРаздел 2. Алгоритм преодоления реакций. Слова-маркерыРаздел 3. Советы
Модуль 3. Преодоление равнодушияРаздел 1. ПричиныРаздел 2. Клиент. Не наш клиентРаздел 3. Что еще нужно знать о равнодушии
Модуль 4. Преодоление сомненияРаздел 1. Неуверенность продавцаРаздел 2. Нет информации + пример
Модуль 5. Преодоление возраженияРаздел 1. ПричиныРаздел 2. Принцип весов на примерахРаздел 3. Еще пример и дополнительные инструменты
Курс познакомит со всеми нюансами составления и презентации коммерческого предложения.
Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга
Длительность: 43 минуты
Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.
Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.
Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.
Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.
