RU
РусскийАнглийскийУкраинский
  • 0
+7 (495) 928‑92-20
Поддержка
АдминистраторовПользователейБаза знаний
Заказать демо
меню
  • Платформа
      • Функционал
      • Аналитический модуль
      • Каталог готовых курсов
      • Технические характеристики
      • FAQ
  • Решения
    • Для ритейла и FMCG
    • Для промышленности
    • Для HoReCa
    • Для малого и среднего бизнеса
  • Кейсы
  • Мероприятия
  • Блог
  • О нас
      • Вакансии
      • Наши новости
      • СМИ о нас
      • Контакты
+7 (495) 928‑92-20
       
Заказать демо
team@e-queo.com
+7 (495) 928‑92-20
  • Главная
  • Каталог готовых курсов
  • Видеокурсы
  • Коммерческое предложение и работа с отказами

Коммерческое предложение и работа с отказами

90 000 ₽
Профессия: Менеджер по продажам
Уровень: Начинающий
Формат: Видеокурс
Длительность: 31 - 60 мин
Наличие теста: Да
Производитель: КРОК
Тематика: Продажи

После завоевания лояльности клиента и до подписания контракта нужно пройти этап коммерческого предложения. Именно в этот момент у клиента проявляются основные возражения и сомнения. Как эффективно с ними работать и дойти до контракта? Ответы и практические рекомендации вы найдете в этом курсе.

Содержание курса
Итог курса
Параметры курса

Содержание курса

Модуль 1. Как делать коммерческое предложение
Раздел 1. Цель и место КП на лестнице продаж
Раздел 2. Структура КП
Раздел 3. Концепция решения и спецификация
Раздел 4. Стоимость
Раздел 5. Структура устной коммерческой презентации (КП)

Модуль 2. Типы реакций клиента
Раздел 1. Три типа реакций на лестнице продаж
Раздел 2. Алгоритм преодоления реакций. Слова-маркеры
Раздел 3. Советы

Модуль 3. Преодоление равнодушия
Раздел 1. Причины
Раздел 2. Клиент. Не наш клиент
Раздел 3. Что еще нужно знать о равнодушии

Модуль 4. Преодоление сомнения
Раздел 1. Неуверенность продавца
Раздел 2. Нет информации + пример

Модуль 5. Преодоление возражения
Раздел 1. Причины
Раздел 2. Принцип весов на примерах
Раздел 3. Еще пример и дополнительные инструменты

Итог курса

Курс познакомит со всеми нюансами составления и презентации коммерческого предложения.

Параметры курса

Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга

Длительность: 43 минуты

Назад к списку
Компания
  • Вакансии
  • Юридическая информация
  • Соглашение об использовании сайта
  • Согласие на обработку персональных данных
Продукт
  • Функционал
  • Технические характеристики
  • Кейсы
  • Обновления платформы
Ресурсы
  • Блог
  • Мероприятия
  • Каталог готовых курсов
  • FAQ
Техническая поддержка
    • База знаний
    • Контакты
  • 8 800 234-84-30 только по РФ
    support@e-queo.com
    Приём обращений круглосуточно!
    Ответим оперативно:
    пн - пт с 09:00 - 19:00
    Адрес:

    Русаковская ул., 13,
    стр. 5, этаж 1, пом. 1/3,
    Москва, 107140

    +7 (495) 928-92-20team@e-queo.com
    © ООО «Эквио», 2014-2023. Все права защищены
    Роли пользователей
    Администратор

    Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.

    Web приложение
    Руководитель

    Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.

    Web приложение
    iOS приложение
    Android приложение
    Сотрудники

    Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.

    Web приложение
    iOS приложение
    Android приложение
    Заявка на демо

      Заявка отправлена

      Спасибо за ваше обращение!
      Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно,
      чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.

      Заявка отправлена

      Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.