Курс, который прокачивает B2B-продажи: новички узнают лучшие практики (SAP, Microsoft и пр.) и получат экспертные советы, а те, кто в продажах не первый год, — систематизируют свои знания и отточат детали.
Куратор курса — Максим Вавилов, работал на руководящих позициях в продажах в Dassault Systemes, SAP, Microsoft и Kaspersky, сейчас — в edna. В его профессиональном портфеле — продажи простого софта и сложных ERP- и PLC-систем, продажи линейным сотрудникам и C-level, управление командами и выстраивание внутренних процессов внутри ведущих компаний.
Сотрудники научатся:
— Оценивать свои сделки по PPVVC (Pain, Power, Vision, Value, Control).— Продавать через ценность с помощью методологии Pain Chain.— Формулировать Value Proposition для конкретного клиента, продукта и организации.— Сегментировать клиентов по ABCD-модели.— Выходить на ЛПР и ЛВР и правильно с ними взаимодействовать.— Вести коммуникацию с клиентом на высоком уровне и готовиться ко встречам и звонкам.— Определять боли и потребности клиента — СПИН продажи.— Отрабатывать и предотвращать возражения клиентов.— Структурировать свой день, вести календарь и CRM, следить за своими KPI.— Прогнозировать свои продажи и оценивать свою взвешенную воронку.
7 интерактивных видеолекций с заданиями, практикой и раздаточными материалами — в сумме на 5 часов. Проходить курс можно частями по 30-40 минут. + трек обучения (курс+тренинг+чат-бот)
Создаёт и публикует контент нужной группе сотрудников, управляет настройками, формирует отчёты.
Видит и контролирует прогресс, даёт обратную связь (награждает / предупреждает) через мобильное приложение.
Имеет всё необходимое для работы в своём смартфоне, планшете, ноутбуке и ПК.
Спасибо за ваше обращение! Наши менеджеры свяжутся с вами оперативно, чтобы уточнить все детали и выбрать удобную дату и время онлайн-презентации.
Большое спасибо за регистрацию на онлайн-мероприятие Эквио! В ближайшее время мы пришлём ссылку на вход в Zoom-конференцию вам в календарь, а также напомним о регистрации письмом накануне мероприятия.