Интерактивный видеокурс и трек обучения «Мастерство B2B-продаж»

350 000 ₽
Профессия: Менеджер по продажам
Профессия: Руководитель
Формат: Интерактивная презентация
Длительность: 0 - 60 мин
Производитель: Edventure
Тематика: Переговоры

Курс, который прокачивает B2B-продажи: новички узнают лучшие практики (SAP, Microsoft и пр.) и получат экспертные советы, а те, кто в продажах не первый год, — систематизируют свои знания и отточат детали.

Куратор курса — Максим Вавилов, работал на руководящих позициях в продажах в Dassault Systemes, SAP, Microsoft и Kaspersky, сейчас — в edna. В его профессиональном портфеле — продажи простого софта и сложных ERP- и PLC-систем, продажи линейным сотрудникам и C-level, управление командами и выстраивание внутренних процессов внутри ведущих компаний.

Содержание курса
Итог курса
Параметры курса

Содержание курса

Сотрудники научатся:

— Оценивать свои сделки по PPVVC (Pain, Power, Vision, Value, Control).
— Продавать через ценность с помощью методологии Pain Chain.
— Формулировать Value Proposition для конкретного клиента, продукта и организации.
— Сегментировать клиентов по ABCD-модели.
— Выходить на ЛПР и ЛВР и правильно с ними взаимодействовать.
— Вести коммуникацию с клиентом на высоком уровне и готовиться ко встречам и звонкам.
— Определять боли и потребности клиента — СПИН продажи.
— Отрабатывать и предотвращать возражения клиентов.
— Структурировать свой день, вести календарь и CRM, следить за своими KPI.
— Прогнозировать свои продажи и оценивать свою взвешенную воронку.

Итог курса

Параметры курса

7 интерактивных видеолекций с заданиями, практикой и раздаточными материалами — в сумме на 5 часов. Проходить курс можно частями по 30-40 минут. + трек обучения (курс+тренинг+чат-бот)

Назад к списку